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为什么阿里能抗周期?

-1 2019-02-01 00:01 财经新闻

原标题:为什么阿里能抗周期?

杨国英

以超级平台的体量,保持韧性十足的强劲增长,在经济周期论甚嚣尘上之时,阿里的表现堪称奇迹。

北京时间1月30日晚,阿里巴巴集团公布2019财年第三季度业绩,在截至2018年12月31日的最新财季,阿里集团收入同比增长41%达1172.78亿元,成为中国首个互联网公司实现单季营收破千亿。2019财年前三个季度,阿里营收2833亿,同比增长幅度更高达50%。

同样值得注意的是,2019财年前三季,阿里核心电商营收对集团营收增长的贡献率为86.1%。这说明,阿里增长之强劲,仍然是核心主营业务的强劲,考虑到这一点,阿里经济体在增长韧性、抗周期性上的表现,着实可以极大地提振市场信心,阿里股价在财报发布后大涨6.34%,也就不足为奇。

阿里的表现令市场称奇,不过,从星巴克、保洁到耐克,从海外到国内的众多与阿里合作的品牌商们,可能并不会对阿里穿越周期的能力感到意外——这些品牌或多或少都曾遇到周期性乃至重大转型上的挑战,但无一例外,也都从与阿里的合作中获得了穿越周期的“配方”。

1、

一个有意思的现象是,星巴克、蒂芙尼、耐克、科蒂、雅诗兰黛、欧莱雅……这些国际老牌品牌商,近年来纷纷将天猫、阿里写入财报,以展示阿里的数字化赋能推动品牌创新的成绩和乐观预期。

动辄百年历史的海外品牌商们是聪明的:中国正在超越美国,成为全球最大的零售市场,而阿里是消费市场的直接体现者:超级平台的用户持续增长,使品牌立足的大盘更为可观,新零售则在引领跨行业、商业模式重构式的创新……所有这些都使得,将阿里作为合作伙伴,机会是最多的。

来自下沉市场的用户增长,在阿里最新一季财报中成为巨大的亮点。本财季,淘宝的年度活跃消费者达到6.36亿,与上个季度相比净增3500万,这是该指标连续6个季度保持2000万以上的增长,其中超70%的新增年度活跃消费者来自下沉市场。这说明,下沉市场用户增长作为阿里平台效应的体现,正在成为驱动消费增长的新引擎。

这可以部分解释,为何越来越多的品牌商选择通过阿里聚焦中国市场。星巴克在2018年12月的投资者日上,11次提到阿里巴巴对其数字化转型的价值。这背后的事实是:星巴克是去年阿里新零售与品牌商合作的标杆,合作横跨天猫、手机淘宝、饿了麽、盒马,而自去年8月双方宣布合作以来,星巴克的股价从49美元左右一路攀升,而且每次双方合作有所深化,星巴克股价就再往上涨一波。

星巴克与阿里合作推出的线上新零售智慧门店,使其最新一个财季的活跃会员数增长了14%,超过2千家门店可以提供外送服务,而品牌商们借阿里之力重新焕发活力的例子实际上不胜枚举——在和天猫新品牌创新中心紧密合作中,2018年宝洁中国新品成功率高达95%以上,耐克在财报中提到,“天猫双11的成绩亮眼,成功拉动耐克全球数字渠道销售能力提升41%。”

事实上,眼界开阔的国际品牌商,几乎找不到一家像阿里这样帮助品牌成长的公司。甚至,海外品牌商、零售商们往往谈亚马逊色变,而在中国,零售商不仅不必担心与亚马逊竞争,还可以和天猫共创新零售,成为合作人,这种商家、平台关系上的变化,使阿里犹如一片新大陆,令海外商家激动不已、也的确在合作中收获颇丰。

无论是国际大牌,还是国内品牌,如今经营的一大难点在于找到用户,尤其是找到年轻用户,而跟着阿里,离消费者是最近的——阿里等于最广泛的用户基础、无处不在的生态场景、强大的数字化能力。正因为此,通过天猫的支持,欧莱雅不仅找到更年轻的用户,还发现了最有消费力的人群,如今这部分人群从原先的26%提升到了52%,整整翻了一倍;正因为此,不仅是国际品牌,从李宁、波司登到故宫文创的众多国内品牌,也纷纷借力阿里扶摇直上。

为何几乎所有品牌商,都能在阿里找到自己所需要的东西?答案是阿里对所有商业要素进行了系统化、数字化的整合重构,并以此赋能合作伙伴,这一进程,在1月11日的全球品牌新零售峰会上更进一步——当日,阿里巴巴商业操作系统正式推出,包括品牌、商品、销售、营销、渠道、制造、服务、金融、物流供应链、组织、信息管理系统等企业运营中的11大商业要素,将通过阿里巴巴商业操作系统实现首先能够在线化,进而全面数字化

通过商业操作系统,阿里开启了全球品牌数字化运营的时代,所以,随商业操作系统发布而来的跨越阿里多生态、帮助企业实现数字化转型的“A100计划”,一经发布,众多品牌商再度蜂拥而来。

2、

众所周知,阿里巴巴将在今年迎来他的20周年。阿里的过去20年,显然正在定格为一部传奇,而事实上,未来令阿里传奇继续的,让商家充满信心的最为宝贵的东西,可能已经隐藏在他的历史中。

固然,一份财报足以证明,中国社会依然有足够的消费信心,而阿里巴巴强劲的“平台效应”,正在托举出消费增长的新引擎。不过,阿里能够带领品牌商、合作伙伴穿越周期,根本还在于面向未来的投资理念和前瞻性布局,使其可以应对周期性的挑战。

或者可以说,阿里巴巴商业操作系统全面赋能并激发生态内20万全球品牌和千万中小企业的创新,这种“平台效应”已成为阿里抵抗周期性波动的关键,而“平台效应”本身,却得益于极富前瞻性的投资和布局。

我们看到,10年前就已经开始投入、起步的阿里云计算业务,自2018财年开始取代数字娱乐,成为推动集团营收增长的“第二动力”,对营收增长的贡献率稳步提升。云计算是当下,更是未来,对于最新一季财报,阿里巴巴CEO张勇也表示,“我们取得的增长同时也得益于集团云计算及数据技术的力量,这些技术正在帮助数以百万计的企业加速数字化转型。”

在战略层面,已经席卷各个行业新零售,同样也是一门着眼未来的生意。事实上,新零售的快速推进,是阿里成为一个面向未来的数字化超级平台的关键,在新零售的导向下,所有商业要素完全数字化,阿里生态中的电商、物流、金融服务等业务板块,将达到一个全新的融合高度,比如,为了顺应日益增长的协同进化需求,从传统快递到及时配送,阿里物流板块的发展近几年突飞猛进,融合创新不断,而物流板块本身,未来也极有可能成为下一个增长极。

商业史上,能够自身抵御周期波动的公司已经不多见,作为平台向商家、合作伙伴输出这种能力、能够带来“暖冬效应”的公司,更是绝无仅有。因此,作为数字经济体的阿里,其名副其实之处实际上已经不在于数字化对平台规模极限的探索,而在于对未来商业逻辑全新内涵的触摸。

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